Plano de preços da linha LOCAL redesenhado pela lente do money model do Hormozi. A estrela não se declara. Se constrói pelo contraste, pela sequência e pela porta certa.
Você montou intuitivamente um money model de camadas: attraction, continuity e escada de upsell. O que falta é ancoragem e tapar um vazamento. Dois erros, não seis.
Não é o preço do meio. É que teu €497 não ancora nada (só 1,67× o €297, âncora fraca) e o €27 treina o cliente a valer pouco. Estrela não se declara: se fabrica com um topo caro o bastante pra fazer o meio parecer esperteza.
O €27/€47 como tier de vitrine é um leak. Você ancora a relação em €27 e depois quer subir pra €297: salto de 11×, o cliente trava. O €27 tem que sair da vitrine e virar downsell escondido.
Hormozi não pensa em vitrine, pensa em cadeia. Cada oferta resolve um problema e revela o próximo. Teu funil vira quatro estágios.
Lead magnet tipo amostra, o mais forte que existe, com CAC perto de zero. Faz o diagnóstico do negócio do cliente e cada buraco aponta pra um degrau da escada. A auditoria É a venda.
Entra embutido nos tiers de €147+. Ninguém paga site e serviço separado. O €27/€47 vira rede pro não, não headline.
Onde mora o lucro. €147 / €297 / €497, cumulativo pra cima, apresentado no momento em que a auditoria revela cada dor. Âncora €997 abre o fechamento.
Cobra a cada 4 semanas (+8,3%/ano nas mesmas palavras) e waived setup fee zerado no compromisso de 12 meses. Empurra pra dentro e segura dentro.
Regra do livro: Best = 2 a 3× o Better. Você nunca abre pelo €147. Abre pelo €997, leva o cliente ao gasp, resgata pro €497, e o €297 aparece como o inteligente. Meio de três, topo caro o suficiente.
O €27/€47 · Só o site no ar não é anunciado. Existe pra converter o não: "Não quer a escada agora? Deixo teu site no ar por €27 e você sobe quando vender mais." Recupera os 70% que recusam.
Regra de ouro: a oferta principal mantém as mesmas features primárias da âncora. Muda só o secundário. Quanto maior o gasp, mais gente escolhe o meio.
27 clientes na estrela de €297. Meta viva da linha LOCAL antes de subir pra escala.
Auditoria gerada pelo agente, canal orgânico. Isso te deixa cobrar menos que qualquer agência e ainda lucrar.
Cobrando a cada 4 semanas, 13 ciclos/ano em vez de 12. Mesmas palavras, sem atrito. Com a margem, vira dezenas de % de lucro.
Com CAC ≈ €0 e entrega automatizada, o modelo fecha com folga já no €147. Tráfego pago vira impressora no dia em que você quiser ligar. Esse é o ponto onde o Hormozi bate na mesa: não desperdice o CAC perto de zero cobrando €27 de gente errada.
€27 vira downsell escondido, não tier de vitrine.
Adiciona âncora €997 no topo pra o gasp existir e o €297 brilhar.
Nomeia os tiers por outcome, não por feature. "Nunca Perca um Lead", não "follow-ups".
A auditoria termina em A/B fechado, nunca em "confia em mim".
Cobra a cada 4 semanas e usa waived setup fee zerado no compromisso de 12 meses.
Uma só: pega 3 negócios reais de Lisboa e roda a auditoria completa nos 3. Não a oferta, não o site, a auditoria. Você precisa provar que ela cospe os 2 a 3 buracos que mapeiam nos degraus €147/€297/€497 antes de escalar qualquer coisa. Se a auditoria não vende sozinha em 3 testes, o problema está nela, não no preço.